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Dynamiser son rayon Livre Jeunesse en distanciel

Branche de la librairie

PROGRAMME

Les différents segments du rayon jeunesse, les grandes tendances
 Analyse des chiffres 2021 des segments du rayon.
 Les « incontournables » du fond de rayon.
 Les tendances du marché éditorial.
 Les produits complémentaires.

L'accueil de la clientèle du rayon jeunesse
 Les différents types de clientèle.
 Les relations commerciales avec les institutions.
 L'accueil professionnel au cœur du projet de la librairie.

L'optimisation des achats
 Les achats nouveautés : une librairie au cœur de l'actualité éditoriale
 Le réassortiment : instrument de développement de CA
 Les achats opérationnels au service de la politique commerciale globale et
de développement de CA et de marge.

Analyse de l'implantation du rayon
 Les ratios de stocks, l'indice de sensibilité.
 L'implantation du rayon et le parcours client.
 Les règles de merchandising : un rayon et des tables en état marchand.

Les animations commerciales et évènementielles
 Les achats d'opérations commerciales.
 La saisonnalité et les opérations de promotion.
 Les animations évènementielles.
 L'optimisation de la vitrine.

OBJECTIFS

- L'apprenant sera capable d'identifier les tendances du marché et la clientèle du rayon.
- L'apprenant sera capable d'optimiser ses achats.
- L'apprenant sera capable d'analyser son implantation à l'aide de ratio et de proposer des aménagements.
- L'apprenant sera capable de concevoir et organiser des opérations d'animation et de promotion.
- L'apprenant sera capable de mesurer et analyser les performances du rayon et de proposer un plan d'action afin de développer son Chiffre d'affaires

Public concerné

Vendeur en librairie, conseiller de vente, employé commercial, responsable de rayon, adjoint librairie, responsable de librairie.

PRE-REQUIS

Aucun

METHODES ET SUPPORTS

Le parcours de formation s'effectuera à distance avec l'utilisation de la plateforme professionnelle d'apprentissage en ligne (LMS) « Agora Learning » (logiciel Tree Learning), application reposant sur la technologie « BigBlueButton ». Pour les apprenants un simple navigateur web est nécessaire pour les apprenants.
Cette plateforme apprenante est facile à utiliser et conviviable. Les outils de suivi permettent une traçabilité des activités et des résultats des apprenants. Enfin, son
dispositif multimodal permet de gérer des parcours multiples, individuels ou collectifs et d'associer différentes modalités d'apprentissage

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